Crisi: abbiamo la soluzione!

Chi decide di affondare?

Periodaccio … incontriamo ed ascoltiamo storie di quotidiana tristezza economica, professionale e sociale: la crisi sta assorbendo anche i pensieri positivi e le motivazioni di chi, combattente incallito, non vuole scendere a patti con la recessione.

Le vendite in molti settori (non tutti) sono in crisi ma ancora di più ci sono venditori, manager, imprenditori, commercianti che si trovano in crisi con sé stessi e con i numeri (clienti persi, fatture insolute, banche latitanti, budget ormai senza senso), persone che non sanno più come rivitalizzare l’esistenza propria e dell’azienda: a tutti coloro che hanno ancora il desiderio di lottare, a chi crede nelle proprie capacità ed è ancorato al futuro dedichiamo i nostri sforzi e le nostre idee offrendo una formula ANTI-CRISI.

Abbiamo costituito un gruppo di esperti formatori e consulenti (forti di oltre 20 anni di esperienza) per affiancare i “venditori in crisi” con metodologie innovative di garantito successo che vengono fornite con interventi brevi (anche individuali) in un’ottica “low cost”… con prezzi realmente inaspettati.

Inviaci una email (ateneovendita@gmail.com) per avere più dettagli … uscire dalla crisi è rapido!

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Successo e vendita

Ci chiedono cosa facciamo nei nostri perCORSI di Vendita per motivare i venditori, si vuole  conoscere la ricetta della magica pozione che, al termine del corso,  trasforma il venditore o la venditrice in una sorta di Asterix … felice di combattere la dura quotidiana battaglia con il cliente e vincere portando a casa diversi trofei (i contratti); qualcuno spinge la curiosità su come facciamo a creare  supervenditori, persone sprezzanti del pericolo incuranti di qualsiasi difficoltà,  in grado di superare confronti con i competitor, capaci di convincere il cliente sempre e comunque, continuamente automotivati ed orgogliosi di appartenere all’azienda i cui vessilli sono da loro conficcati nell’aspro terreno  del mercato.

Quando rispondiamo l’espressione che compare sul nostro volto è la stessa di chi ci ha posto le domande: meraviglia!

Il venditore per noi non è un supereroe, non siamo alchimisti che trasformano il ferro in oro, non crediamo in tecniche motivanti e mirabolanti che generano euforie (… spariscono nel fine settimana lasciando spazio alla delusione ed a quanto si faceva prima del corso), non siamo fautori della PNL (… chi la applica veramente e con successo finito il corso?), non usiamo fare ricorso alla pirobazia  (camminare sui carboni ardenti) o ad assurde discese in torrenti che possono provocare effetti non controllabili a livello psicologico e fisico, non pensiamo al venditore come ad un guerriero, non crediamo nell’invincibilità unilaterale del venditore.
Il venditore per noi è una persona con delicati equilibri e forti responsabilità economiche e sociali, una persona a cui viene affidato il successo e la soddisfazione di altre persone (uomini e donne d’azienda, clienti, fornitori, famiglie) … i nostri interventi di formazione ruotano intorno alle emozioni ed all’etica per migliorare le conoscenze  della gestione rispettosa del lavoro di vendita ed aiutare i clienti a comprare; utilizziamo metodologie innovative ed approcci pragmatici, al termine dei corsi i partecipanti applicano – con serenità, continuità e successo – quanto vissuto nelle sessioni di formazione.

La motivazione non si può trasferire ma deve maturare dentro le persone: noi visualizziamo idee e soluzioni che si apprendono facilmente ed immediatamente: quanto raccontiamo viene subito compreso e trasferito automaticamente nel vissuto professionale e personale dei partecipanti ai corsi, i “corsisti” se ne appropriano al punto da riconoscere autonomamente modalità e finalità applicative e trasformano esempi, metafore e metodi nel loro stile personale di conduzione delle trattative … poi, in virtù dei successi ottenuti dal punto vista della sicurezza operativa e incremento dei risultati numerici, scoprono una cosa fantastica: sono automotivati!

Non esiste, quindi, il venditore fantastico ma si possono individuare ed adottare concrete modalità che funzionano per i clienti ed i venditori rendendo la vendita un’attività meravigliosa.

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Acceleriamo le vendite

Tre mesi per vendere di più e raggiungere i budget!

OK … ma come ci stiamo preparando? A fine ottobre ci sarà a Vicenza un workshop per scoprire metodologie di successo ed innovative. Ci sarai?

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Venditori cercasi

Le imprese stanno chiudendo i cordoni della borsa e non si lasciano andare ad investimenti che non siano direttamente riconducibili ad immediati risultati positivi (incremento di fatturato, riduzione prospettica delle spese, incremento degli utili, riduzione della pressione fiscale, ecc.): cosa sta succedendo? Semplicemente si sta respirando la polvere di una crisi che sta coprendo aspettative, speranze, certezze ed obbliga management, imprenditori e guerrieri della prima linea – tra cui i venditori – ad inventare qualcosa che consenta il mantenimento delle posizioni: il tutto risparmiando.

Il paradosso a cui stiamo assistendo è che i supporti allo sviluppo commerciale (dalla pubblicità alla promozione, dalla formazione alla consulenza, dallo sviluppo di nuovi prodotti alla scontistica) si sono interrotti o, per meglio dire, rotti … come un uovo in una trappola, per far posto alla virtualizzazione delle azioni (web 2.0 ne è un esempio) o all’immobilismo.

In questo scenario c’è posto solamente per figure di spessore, capaci di ricucire strappi di budget e ricostruire rapporti con i mercati dando fiducia ed indicazioni etiche (rispetto te per rispettare me, faccio del bene a te per fare del bene a me) risollevando animi ed aziende. Ruolo primario in questa prospettiva è affidato, oggi più di ieri, al  venditore; aziende e clienti si aspettano grandi cose … ma il venditore è pronto a raccogliere la sfida?Siamo certi della risposta affermativa ma non c’è più spazio per improvvisatori ed affabulatori, di ipnotisti e “pnlisti”, di simpaticoni e pressapochisti, di venditori “oneshot” e di venditori forzosi … c’è spazio per chi crede nella mission affidata, chi usa la propria intelligenze, sensibilità, preparazione ed esperienza per offrire ai clienti un futuro da condividere con un rapporto che non si spegnerà, mai. Il venditore deve creare rapporti interpersonali senza perdere di vista gli obiettivi qualitativi e quantitativi.

Venditori cercasi … ma con queste caratteristiche, noi siamo qui per aiutare questo processo con passione e metodologie sicure e di successo da applicare in tutti i settori, ci confrontiamo?

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Vendita & Ipnosi

Da un po’ di tempo si trovano in rete, e non solo, mirabolanti tecniche per convincere il cliente a comprare; ci sono corsi, anche oltremanica, per imparare come applicare l’ipnosi nella trattativa e rendere felici, così, aziende, venditori e clienti (?!?) … ma STIAMO SCHERZANDO??

Rigettiamo integralmente qualsiasi tecnica manipolatoria che aiuti il prezioso ed onesto lavoro di chi, quotidianamente, dovrebbe incontrare persone (clienti, fornitori, …) ed offrire la sua sensibilità, etica, esperienza, preparazione, empatia!

Chi utilizza ipnosi o altre metodologie senza comprendere il perchè sono nate e devono essere applicate (ad esempio in ambito clinico) è bene che sia pubblicamente messo alla gogna mediatica e non … c’è chi ha fatto e fa rapine usando l’ipnosi … vuoi rapinare i tuoi clienti o vuoi costruire un rapporto basato sulla fiducia e sulla fidelizzazione?

Scrivici, pubblicheremo i tuoi commenti.

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Vacanze in vendita

Quando tornerai dalle vacanze cosa farai?

Rivedrai quel cliente che non paga, proverai a recuperare quel contatto che sembra perso, avvierai la promozione per i nuovi prodotti, cercherai nuovi prospect, visiterai i clienti fedeli, riprenderai in mano i cataloghi studiando ciò che ti sei scordato, ti impegnerai a capire come raggiungere il budget dell’anno … è vero??!

Però sai bene che quando tornerei dalle vacanze avrai poco tempo per la cosa fondamentale: avere la sicurezza di mantenere e conquistare la tua clientela con le tue abilità di relazione!

Eh già … ma a questo ci penserai al rientro, intanto continua a fare castelli di sabbia e quando sarà il momento qualcosa si inventerà: uno sconto particolare, una visita in più, un prodotto in prova … funzionerà??!

Forse sarebbe il caso di presentarsi a settembre veramente rivitalizzati, non solo nel corpo e nello spirito ma anche nella preparazione: non chiudiamo per vacanze perchè, anche in agosto, stiamo formando ed assistendo manager, venditori ed imprenditori sul consolidamento di nuove metodologie per vendere meglio al meglio!

Sarai anche tu tra coloro che da settembre sapranno come affrontare – veramente – la sfida dell’ultimo quadrimestre del 2011?

Ti aspettiamo.

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Vendita & Golf

Vendere  richiede empatia e concentrazione: in quattro giorni riusciremo a cogliere questi due primari obiettivi. Abbiamo progettato un percorso che coniuga avanzate metodologie per la vendita etica ed efficace a lezioni di avvicinamento o perfezionamento nello sport basato sulla concentrazione … il golf.

Le sessioni di formazione si baseranno su:
The SEAL®: il metodo che sta rivoluzionando le abilità di negoziazione di venditori, manager ed imprenditori;
– Vendita Creativa: per migliorare ed innovare metodi e tecniche di negoziazione.
Ci sarà adeguato spazio per sperimentare concretamente le nuove conoscenze applicandole alle proprie realtà tramite discussioni e confronti di gruppo e simulazioni videoriprese.

Il corso sarà a numero chiuso (15 partecipanti); si articolerà, ogni giorno, in 6 ore di formazione + 2 di golf e sarà tenuto da professionisti di rilievo e notevole esperienza guidati da Carlo Branda per la formazione all’eccellenza nella vendita e Jalil Ouadaa per il golf; il tutto nella cornice del golf club Villafranca immerso nel verde a due passi da Verona e dal Garda.
I giorni di svolgimento saranno il 23, 24, 25 e 26 agosto 2011; il valore del corso è di € 950 + IVA a partecipante e sono previste facilitazioni per chi desidera soggiornare in loco.

L’occasione è rivolta a venditori, agenti, manager ed imprenditori che desiderano aumentare considerevolmente le capacità di gestione del cliente incrementando con sicurezza le vendita … per ripartire da settembre con la giusta carica e raggiungere gli obiettivi … anche quelli persi nei mesi scorsi.

Per informazioni e prenotazioni scrivere ad ateneovendita@gmail.com

Termine per le iscrizioni: 14 agosto 2011

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