PROGRAMMA EVENTO “IL SUCCESSO PRESENTE”

IL SUCCESSO PRESENTE

Vicenza, Giovedì 7 luglio (15:30 – 18:30)
Tre ore per discutere di come il successo nella vendita – IN TUTTI I SETTORI – sia a portata di mano: non è un incontro di motivazione, non si vende nulla … ma si regalano riflessioni su come sia possibile affrontare il cliente in modo etico e sereno aumentando considerevolmente i risultati positivi (vendite, relazioni, soddisfazioni, fidelizzazione, autostima).
Saremo accompagnati da esperti nella formazione e consulenza per le strategie innovative di vendita e parleremo anche di una metodologia di negoziazione che sta rivoluzionando le trattative dei venditori professionisti.
L’incontro si svolgerà a Vicenza nella sede dell’Ateneo, la partecipazione è gratuita FINO AD ESAURIMENTO DEI POSTI DISPONIBILI ed è riservata solamente a chi avrà inviato adesione via email (ateneovendita@gmail.com) indicando Nome, Cognome, attività, città.

Programma

Docenti: Carlo Branda, Massimo De Zordi

Verrano affrontati i seguenti temi:

IL SUCCESSO:
– Rifflesioni, analisi, metodologie, nuove proposte
– Fare/ Non fare?
– Percezioni
– Costruzioni
– Tavola rotonda con i partecipanti.

VI ASPETTIAMO!

Per informazioni ed iscrizioni: atenovendita@gmail.com / 347-2737502

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Sono aperte le Iscrizioni per i Corsi Estivi 2011

 Vendere con Etica e Successo

Durata: 32 ore
Date:
Inizio: 11/07/2011 Fine: 14/07/2011
Inizio: 01/08/2011 Fine: 04/08/2011
Inizio: 29/08/2011 Fine:01/09/2011
Prezzo: 900 € + IVA

Vendita Creativa

Durata: 1 giornata
Date:
Inizio:15/07/2011 Fine:15/07/2011
Inizio:05/08/2011 Fine:05/08/2011
Inizio:10/08/2011 Fine:10/08/2011
Inizio:02/09/2011 Fine:02/09/2011
Inizio:13/09/2011 Fine:13/09/2011
Prezzo: 270 € + IVA

Non Vendere, Fa’ Comprare

Durata: 2 giorni
Date:
Inizio:08/08/2011 Fine:09/08/2011
Inizio:18/08/2011 Fine:19/08/2011
Inizio:14/09/2011 Fine:15/09/2011
Inizio:21/09/2011 Fine:22/09/2011
Prezzo: 500 € + IVA

Sales Solve

Durata: 1 giornata
Date:
Inizio:08/09/2011 Fine:08/09/2011
Inizio:16/09/2011 Fine:16/09/2011
Inizio:23/09/2011 Fine:23/09/2011
Inizio:29/09/2011 Fine:29/09/2011
Prezzo: 270 € + IVA
Forma di pagamento: 50% all’iscrizione; 50% il primo giorno del corso.
Per conoscere i programmi dei corsi, clicca qui
Per iscriverti compila il seguente modulo, oppure scrivici a ateneovendita@gmail.com
Note: per chi avesse necesità di pernottamento abbiamo una convenzione (€80/notte) con un residence situato in una villa restaurata del 1600 a 100 metri dall’Ateneo.

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Venditori fantastici

Spesso ci viene chiesto cosa facciamo nei nostri perCORSI di Vendita per motivare i venditori, si vuole  conoscere la ricetta della magica pozione che, al termine del corso,  trasforma il venditore o la venditrice in una sorta di Asterix … felice di combattere la dura quotidiana battaglia con il cliente e vincere portando a casa diversi trofei (i contratti); qualcuno spinge la curiosità su come facciamo a creare  supervenditori, persone sprezzanti del pericolo incuranti di qualsiasi difficoltà,  in grado di superare confronti con i competitor, capaci di convincere il cliente sempre e comunque, continuamente automotivati ed orgogliosi di appartenere all’azienda i cui vessilli sono da loro conficcati nell’aspro terreno  del mercato.

Quando rispondiamo l’espressione che compare sul nostro volto è la stessa di chi ci ha posto le domande: meraviglia!

Il venditore per noi non è un supereroe, non siamo alchimisti che trasformano il ferro in oro, non crediamo in tecniche motivanti e mirabolanti che generano euforie (… spariscono nel fine settimana lasciando spazio alla delusione ed a quanto si faceva prima del corso), non siamo fautori della PNL (… chi la applica veramente e con successo finito il corso?), non usiamo fare ricorso alla pirobazia  (camminare sui carboni ardenti) o ad assurde discese in torrenti che possono provocare effetti non controllabili a livello psicologico e fisico, non pensiamo al venditore come ad un guerriero, non crediamo nell’invincibilità unilaterale del venditore.
Il venditore per noi è una persona con delicati equilibri e forti responsabilità economiche e sociali, una persona a cui viene affidato il successo e la soddisfazione di altre persone (uomini e donne d’azienda, clienti, fornitori, famiglie) … i nostri interventi di formazione ruotano intorno alle emozioni ed all’etica per migliorare le conoscenze  della gestione rispettosa del lavoro di vendita ed aiutare i clienti a comprare; utilizziamo metodologie innovative ed approcci pragmatici, al termine dei corsi i partecipanti applicano – con serenità, continuità e successo – quanto vissuto nelle sessioni di formazione.

La motivazione non si può trasferire ma deve maturare dentro le persone: noi visualizziamo idee e soluzioni che si apprendono facilmente ed immediatamente: quanto raccontiamo viene subito compreso e trasferito automaticamente nel vissuto professionale e personale dei partecipanti ai corsi, i “corsisti” se ne appropriano al punto da riconoscere autonomamente modalità e finalità applicative e trasformano esempi, metafore e metodi nel loro stile personale di conduzione delle trattative … poi, in virtù dei successi ottenuti dal punto vista della sicurezza operativa e incremento dei risultati numerici, scoprono una cosa fantastica: sono automotivati!

Non esiste, quindi, il venditore fantastico ma si possono individuare ed adottare concrete modalità che funzionano per i clienti ed i venditori rendendo la vendita un’attività meravigliosa.

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Master post laurea

Finalmente hai raggiunto il tuo obiettivo: hai un pezzo di carta di valore, che ti è costato sacrifici, emozioni, dolore ed ha procurato a te ed a chi ti vuole bene gioia e stima. Ed ora, raccontami, cosa farai? Uno stage in una grande azienda per dimostare le tue capacità (per poi fare cosa?)? Un periodo di riposo in cui riflettere sul futuro (… non hai avuto abbastanza anni per pensarci?)? Un master di specializzazione post laurea nel quale perfezionare quanto hai appreso in modo dinamico confrontandoti con futuri colleghi?

Già … un master … un percorso dove potrai ritrovare alcuni docenti che hai già conosciuto nel tuo corso di laurea, magari qualche materia già oggetto di qualche tuo esame, forse potrai incontrare qualche tuo collega di università o di Erasmus … e poi …? Poi troverai un’azienda che ricerca profili da inserire in ruoli commerciali (… hai fatto ricerche sui lavori richiesti, vero?) così dovrai imparare qualcosa che nessuno ti ha mai insegnato: dovrai imparare a Vendere!

Allora inizia il tuo futuro anticipandolo, costruisci da subito una professionalità virata e mirata alla vendita!

Chiedici quali sono i nostri programmi di specializzazione nelle vendita per giovani laureati:  due mesi per proporti nel mercato con una preparazione eccellente nella vendita e poter affrontare con sicurezza posizioni di valore,due mesi per consolidare tangibili ed apprezzabili plus rispetto ad altre candidature, due mesi dove professionisti, manager, formatori, consulenti ti accompagneranno in un percorso di aula, simulazioni e stage pratici.

Scrivici ad ateneovendita@gmail.com

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Vendere emozioni

Quotidianamente incontriamo uomini e donne che si (pre)occupano della vendita: manager, venditori, imprenditori … tutti con il malcelato cruccio di raggiungere il budget ed incrementare le vendite in termini di valore, volume, profitto e, a volte, di soddisfazione del cliente. Assillo che si risolve con la ricerca, oggi spasmodica, di prospect e  clienti disponibili ad acquistare prodotti e servizi supportati da molteplici strategie di marketing e da tecniche di vendita pressanti e motivazionali. Risultato? Stagnazione delle vendite, utili ridotti, contrazione della domanda per eccesso ed eccessi dell’offerta, disistima dei venditori, inquinamento delle politiche di prezzo, diminuzione dell’etica commerciale.

Così ci rifugiamo nella giustificazione che la crisi avvolge nelle sue spire tutto il sistema economico e determina la bassa propensione al consumo … quindi si vende di meno! Vero! Ma nella preoccupazione e nello sconforto del venditore c’è spazio per un’autocritica? C’è il coraggio di pensare che forse stiamo sbagliando qualcosa? C’è l’umiltà di rivedere le modalità di approccio e l’adozione di nuovi orientamenti metodologici e comportamentali? Speriamo di sì …

Allora proviamo a rivalutare il patrimonio protetto del cliente, una cassaforte che contiene desideri, sogni, emozioni, necessità; una cassaforte posta intorno al cuore … se riuscissimo a scoprire la combinazione si aprirebbe lasciandoci scoprire ciò che il cliente vorrebbe: non prodotti, non serivizi, non pubblicità, non un venditore forzatamente disponibile MA un universo di emozioni che potremmo soddisfare con la nostra capacità di essergli vicino, comprenderlo ed aiutarlo a trovare ciò che cerca in ciò che possiamo offrire, con empatia – delicatezza – rispetto. Questa è la soluzione: vendere emozioni!

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Business school

Il direttore di una business school alla domanda “Ma formate anche venditori?” rispose “Eh no … qui formiamo solo manager!”. Cecità percettiva totale! Siamo tutti venditori: di idee, di emozioni, di soluzioni, di prodotti, di servizi, di lavoro, di certezze, di professionalità. Qualunque sia la nostra occupazione tutti vendiamo qualcosa o, meglio, facciamo comprare: noi stessi e la relazione del momento.

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Friday’s Sale Lab

Il primo spazio libero dedicato alla crescita delle abilità di negoziazione, riservato a tutti i venditori, nasce a Vicenza.

Una formula innovativa dove condividere le esperienze di vendita parlando apertamente: confrontarsi tra professionisti sui successi ma anche sulle difficoltà e scoprire insieme le soluzioni per far comprare meglio.

Un luogo unico dove si respira la storia, si ritrovano emozioni, si rigenerano le tecniche di negoziazione e le modalità di proposizione di prodotti e servizi.

Un laboratorio permanente, gratuito, dove l’unico imperativo è conoscere e potenziare le proprie capacità aiutando il cliente a trovare ciò che cerca: noi e la nostra unicità.

Due ore senza giacca in compagnia di formatori esperti e Carlo Branda, l’ideatore di “The SEAL®”, il metodo di vendita etica che sta rivoluzionando le performance commerciali di venditori di ogni livello e settore portandole all’eccellenza.

I Friday’s Sale Lab si tengono al venerdi dalle ore 15.25 alle 17:45 a Vicenza presso Ideificio in Strada Pasubio n. 72.
La partecipazione è gratuita, i posti sono limitati a 40 venditori previa prenotazione via email (ateneovendita@gmail.com).

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